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创意小店的销路难题

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日期:2012-07-09 浏览:217 来源:搜狐
资料片

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  在热议创意个性的年代里,每个人都想拥有一件只属于自己的产品,实现独一无二的满足感,因此,市场需求导致市场商机出现,推动各路艺术爱好者集思广益设计产品,但是产品出现后,应该怎样更好地打开并扩大市场销路,是不断推陈出新还是批量生产呢?近日,省城一家创意产品销售店店主小刘来到《创业版》咨询。

  据介绍,小刘的店主要是经营个性创意包包、家居类产品的小店,“当时就是凭着自己的一种对于原创产品的兴趣爱好,想推出能够让消费者接受的产品,也想成立自己的品牌,于是自己在2010年开始创业。”小刘说道,经过对市场的考察发现,当时做这方面的人很少,不过小店成立两年多,目前年销售额只有30多万元。

  “店内的产品大多数是复古怀旧风格,并且全部为店主自己设计制作的。”小刘咨询道:现在他是实体店和网店结合运营,但怎样在原有销量基础上提高销售量,解决销路问题,将现有的小店整体提升到一个新的台阶是他当前最大的疑惑,“我不希望产品通过走批发模式,靠走量来完成销售额增加,希望还保留创意个性的元素,所以我考虑过连锁加盟模式,也考虑通过增大宣传力度,扩大品牌影响力,让更多的人了解自己原创产品背后的故事意义,但最终没找到一个可行的方案。”

  专家支招

  山东财经大学营销专家于仁竹分析道,创意小产品投资较少,目标顾客相对集中,这样的小店更适合在高校或者淘宝街之类,年轻人聚集的地方开分店。再就是像小刘一样将实体店与网店结合,扩展销售渠道,其中网络中的竞争容易让店主看到本身产品的不足,及时接受到消费者的反馈信息,弥补市场空缺设计发展规划。另外,可以考虑儿童市场,结合陶艺、儿童手工等产品。现在相对小刘而言的安全模式是,将现有产品推广给新的客户,复制当前模式,找到与产品相符的地理位置、目标顾客集中的地方开设分店,同时根据不同群体不同需求,设计相对应的产品,扩大产品种类。

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