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老花镜另类玩法 走定制高端路线

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日期:2013-10-14 浏览:737 来源:i黑马

  不同于传统的眼镜超市,“美丽岛”走出了高端私人定制的快速扩张之路。

  1997年,在台湾已拥有200家门店的宝岛眼镜进入中国大陆,15年时间在全国各地开设了1300多家门店,年营业额近20亿元,形成了第一个全国性强势品牌。它也刺激了一些国内品牌的扩张欲望,如深圳的博士眼镜已在深圳、江西、西南地区拥有200多家门店(2011年获得九鼎近亿元投资),但它们的模式都是一样的:眼镜超市。

  在眼镜超市模式下,销售额的50%是近视镜,40%是太阳镜,眼镜护理液等占5%,只有5%左右是老花镜,在眼镜领域,老花镜一直算是边缘产品。

  在创建“美丽岛”老花镜之前,何丰源曾做过上市公司的副总裁并组建“蜥蜴国际”策划公司。“我们不是做垂直行业出身的,但因为我们有做营销的基因,所以胆子大,什么行业都敢进入。当时我设计的商业模式是用策划公司做窗口,寻找筛选好的项目。”何丰源表示,当年公司内部会“孵化”很多项目,美丽岛正是其中之一。 2006年,在一位客户的启发下何丰源开始进入老花镜领域,并开始摸索出一套自己的玩法。

  2006年到2010年间,何丰源和团队尝试了多种老花镜的销售模式。直到2010年9月,公司注册第三代品牌“美丽岛”,推出双曲面、广角全视渐进多焦老花镜,主打定制,私人视光顾问”模式,一对一定制的终身售后服务才迎来了爆发增长。

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